Comparação · modelo

Semijoias no atacado ou consignado: qual compensa

Procure essa comparação e você vai achar atacadista explicando que consignado é ruim, e empresa de consignação explicando o contrário. Esta página é escrita por uma das duas, e diz qual.

Atualizado em 19 de outubro de 2026 Leitura de 7 minutos Por Rozza Joias, semijoias desde 2022

Quem escreve isto vende consignado

A Rozza trabalha com consignação. Então este texto tem lado, e você deveria saber disso antes da primeira tabela. O que dá para fazer é o que esta página faz: dizer onde o atacado ganha, com número, em vez de fingir que não ganha.

Vale saber que o outro lado faz o mesmo. Boa parte do que você encontra sobre esse tema é atacadista explicando que no consignado "a peça chega mais cara e a revendedora fica com a menor parte do lucro". Não é mentira. É meia verdade, e a outra metade está abaixo.

A diferença em uma frase

No atacado, você compra as peças, elas passam a ser suas e você define o preço de venda. No consignado, você recebe as peças sem comprar, vende pelo preço de tabela da marca e fica com uma comissão.

Critério	Atacado	Consignado
Dinheiro na frente	Sim	Não
De quem é a peça	Sua, após a compra	Da marca
Quem define o preço	Você	A marca
Ganho por peça	Maior	Menor
Risco do que não vende	Seu	Da marca
Variedade no começo	Limitada pelo capital	Maleta completa desde o primeiro ciclo
Peça parada	Fica com você	Volta e é trocada
Liberdade de promoção	Total	Limitada

Repare que as três linhas em que o atacado ganha são reais e importantes: paga mais por peça, deixa você definir preço e dar promoção. Quem tem capital e já conhece o próprio giro ganha dinheiro mais rápido comprando.

O ponto de virada tem número

A pergunta não é qual é melhor. É a partir de quantas peças vendidas o atacado passa à frente. E isso se calcula.

Dez peças, custo de R$ 50 no atacado, venda de R$ 150. No consignado, a mesma peça de R$ 150 com comissão de 30%:

Vendeu	Atacado (R$ 500 desembolsados)	Consignado	Quem ganha
10 de 10	+ R$ 1.000	R$ 450	Atacado
6 de 10	+ R$ 400, e 4 peças paradas	R$ 270	Atacado
5 de 10	+ R$ 250, e 5 paradas	R$ 225	Empate técnico
3 de 10	− R$ 50, e 7 paradas	R$ 135	Consignado

O ponto de virada fica perto de metade do lote. Vendendo mais da metade, o atacado paga mais. Vendendo menos, o consignado paga mais, e é o único dos dois que nunca fecha no vermelho.

Duas ressalvas honestas: a tabela trata a peça parada como perda total e ela pode vender depois, o que melhora o atacado; e a comissão usada é a de entrada, porque com faixa mais alta o consignado sobe e o ponto de virada se desloca. A conta completa está em margem de lucro na revenda.

O que a comparação de margem não mostra

Três custos do atacado que não entram na conta por peça e aparecem no caixa:

Capital parado. O dinheiro no estoque não está disponível para mais nada enquanto a peça não vende.
Variedade comprometida. Com R$ 500 você compra dez peças. A cliente que queria a décima primeira não compra, e você não sabe que perdeu a venda.
O ciclo de aprendizado. Quem está começando não conhece o próprio giro. Descobrir isso com dinheiro investido é a forma mais cara de aprender.

E um custo do consignado que também não aparece: a peça é da marca e está sob sua guarda. Perda e dano costumam ser cobrados no acerto, e o valor depende do contrato. O que conferir está em contrato de consignação de semijoias.

Como decidir, na ordem certa

Você já sabe quantas peças de cada dez você vende? Se nunca vendeu, não sabe. Essa é a resposta mais importante das três.
O dinheiro do estoque faz falta se demorar seis meses para voltar? Se faz, não é capital de risco.
Você quer poder dar promoção? Se o seu público compra por preço e você quer negociar, o atacado é o único que permite.

A sequência que menos machuca: consignado primeiro para medir o próprio giro, atacado depois, quando o número já for conhecido. Fazer o contrário é descobrir o giro com dinheiro parado em peça que não sai.

E não são excludentes. Várias revendedoras operam os dois: consignado para variedade e giro, atacado nas peças que elas já sabem que vendem sempre.

Como é na Rozza

Item	Como é
Investimento	R$ 0. Sem taxa de adesão, kit obrigatório ou mensalidade
Comissão	Progressiva, de 30% a 50% conforme o valor vendido no ciclo
Ciclo	30 dias, com a maleta renovada a cada acerto
Peça que não vendeu	Devolvida e trocada por novidade
Preço	De tabela. A consultora não define, mas pode abrir mão de parte da própria comissão
Entrega e retirada	Na região atendida, equipe própria leva e busca, sem custo
Fidelidade	Não existe. Para quando quiser, acertando o que vendeu

A linha do preço é a que mais incomoda quem vem do atacado, e é justa: você troca liberdade de precificação por não arriscar capital. Se essa troca não serve para você, o atacado é a resposta certa, e dizer isso custa menos que vender para alguém que vai sair insatisfeita no segundo ciclo.

Perguntas frequentes

É melhor comprar semijoias no atacado ou trabalhar no consignado?

Depende da sua taxa de giro e do capital disponível. No exemplo de dez peças com custo de R$ 50 e venda de R$ 150, vender mais da metade do lote faz o atacado pagar mais; vender menos faz o consignado pagar mais, e ele é o único que nunca fecha no vermelho.

Por que no consignado eu ganho menos por peça?

Porque você não comprou a peça nem assumiu o risco de ela não vender. A comissão remunera a venda; a margem do atacado remunera a venda mais o risco do capital investido. São estruturas diferentes, não uma injustiça.

No atacado eu posso definir o preço?

Pode, e é a maior vantagem prática do modelo junto com a margem. No consignado o preço costuma ser de tabela, definido pela marca, e a consultora pode no máximo abrir mão de parte da própria comissão.

Dá para trabalhar com os dois modelos ao mesmo tempo?

Dá, e várias revendedoras fazem isso: consignado para ter variedade e girar, atacado nas peças que elas já sabem que vendem sempre. O cuidado é conferir se algum contrato tem cláusula de exclusividade.

Qual modelo é melhor para quem está começando?

O consignado costuma machucar menos, porque permite descobrir a própria taxa de giro sem dinheiro em risco. Com esse número conhecido, migrar ou somar o atacado passa a ser uma decisão informada em vez de uma aposta.

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