Semijoias em consignação: como funciona

O que é consignação, em uma frase

Consignação é quando você recebe peças para vender sem comprá-las antes. As joias continuam sendo da marca enquanto estão com você. Você vende, fica com a sua comissão, paga só o que saiu e devolve o restante — normalmente a cada 30 dias.

É o contrário da compra no atacado, onde você paga o estoque primeiro e assume o risco de ele encalhar. Na consignação o risco do produto parado continua sendo de quem fabricou. Em troca, a margem por peça costuma ser menor e existe um prazo para prestar contas.

De quem é a peça enquanto está com você

Esse é o ponto que define tudo, e vale entender direito: a peça não é sua. Você é depositária dela. Isso tem duas consequências práticas.

A primeira é boa: se a peça não vender, o prejuízo não é seu. Você devolve e pronto. A segunda é a que exige cuidado: enquanto a peça está sob sua guarda, você responde por ela. Peça perdida, roubada ou danificada por mau uso costuma ser cobrada no acerto, e isso normalmente está escrito no contrato.

Não é maldade da marca — é a natureza do modelo. Mas é exatamente por isso que controle de peças não é burocracia chata: é o que protege o seu dinheiro.

O ciclo, do recebimento ao acerto

1. Você recebe a maleta com uma lista. A lista deve trazer código, descrição e preço de cada peça. Confira item por item no ato — não depois.
2. Você vende no seu ritmo. A cada venda, anote: qual peça saiu, para quem, por quanto e como foi pago.
3. Chega a data do acerto. Você separa o que vendeu, confere o que sobrou e fecha a conta com a marca.
4. Você paga o que vendeu e fica com a comissão. O restante volta.
5. A devolução é registrada. Peça um comprovante do que foi devolvido — é o documento que encerra a sua responsabilidade sobre aquelas peças.
6. A maleta é renovada e o ciclo recomeça.

Os documentos que precisam existir

Consignação séria tem papel. Três documentos, no mínimo:

Se alguma marca disser que "não precisa de papel, é tudo na confiança", entenda o que isso significa: sem papel, você não tem como provar o que recebeu nem o que devolveu. E quem fica sem prova, numa discussão, é quem perde.

Como se organizar no dia a dia

Quem se organiza faz o acerto em vinte minutos. Quem não se organiza passa o dia do acerto procurando peça e tentando lembrar quem ficou devendo.

• Anote a venda no dia em que ela acontece. Um caderno resolve; uma planilha no celular resolve melhor.
• Registre peça que sai para prova. "Levar para a cliente ver" é o jeito mais comum de perder peça de vista.
• Guarde tudo junto e seco, cada peça no seu lugar. Peça arranhada é peça que você vai ter que pagar.
• Confira a maleta ao receber e ao devolver. Duas conferências por ciclo evitam praticamente toda discussão.
• Guarde os comprovantes de devolução pelo menos enquanto durar a parceria.

Como funciona na Rozza

Para você comparar com o que leu acima, aqui está o nosso modelo por escrito:

A tabela de comissão completa, com as faixas e as condições de cada nível, está no guia quanto ganha uma revendedora de semijoias. E a visão geral do modelo está em como ser revendedora de semijoias.