Margem de lucro na revenda de semijoias: a conta que engana
Você vai ler que a revenda de semijoias tem margem de 100% a 250%. É verdade, e é uma conta diferente da comissão de consignação. Comparar as duas direto leva à decisão errada.
Três números para a mesma venda
Uma peça comprada por R$ 50 e vendida por R$ 150 pode ser descrita como 200% de margem, 66,7% de margem ou R$ 100 de lucro. Os três estão certos. São formas diferentes de olhar a mesma venda, e é por isso que os números que circulam por aí não se comparam entre si.
| Nome | Conta | Resultado | Quem usa |
|---|---|---|---|
| Markup (margem sobre o custo) | (150 − 50) ÷ 50 | 200% | Fornecedor, material de divulgação |
| Margem sobre a venda | (150 − 50) ÷ 150 | 66,7% | Contabilidade |
| Lucro em reais | 150 − 50 | R$ 100 | Quem paga as contas |
Quando um site diz que semijoia tem margem de 100% a 250%, está falando de markup, no modelo de atacado, em que você comprou a peça antes. Esse número não descreve consignação.
A comissão do consignado é outra conta
No consignado você não compra a peça. Ela é da marca, você vende e fica com um percentual sobre o preço de venda.
Mesma peça de R$ 150, comissão de 40%: entram R$ 60 para você. Desembolso anterior: zero.
Comparando os dois de forma direta, o atacado parece ganhar com folga: R$ 100 contra R$ 60. Só que os R$ 100 exigiram R$ 50 pagos antes, em uma peça que podia não vender. E é justamente aí que a conta vira.
A conta que importa é a do lote, não a da peça
Margem por peça só vale para a peça que vendeu. O que decide o mês é o que aconteceu com o lote inteiro.
Dez peças, custo de R$ 50, venda de R$ 150:
| Vendeu | Atacado (desembolso R$ 500) | Consignado (comissão 30%) |
|---|---|---|
| 10 de 10 | + R$ 1.000 | R$ 450 |
| 6 de 10 | + R$ 400, e 4 peças paradas | R$ 270, nada parado |
| 5 de 10 | + R$ 250, e 5 peças paradas | R$ 225, nada parado |
| 3 de 10 | − R$ 50, e 7 peças paradas | R$ 135, nada parado |
O ponto de virada, nesse exemplo, fica entre a quarta e a quinta peça. Vendendo cinco ou mais de cada dez, o atacado paga mais. Vendendo menos que isso, o consignado paga mais, e é o único dos dois que nunca fecha no vermelho.
A tabela trata a peça parada como perda total, e ela pode vender no mês seguinte, o que melhora o atacado. Por outro lado, a comissão usada foi a de entrada: com 40% ou 50% o consignado sobe e o ponto de virada se desloca para a sexta ou sétima peça. Faça a conta com a sua taxa real de venda.
Como usar isso para decidir
A pergunta certa não é "qual tem mais margem". É "quantas peças de cada dez eu realmente vendo, e quanto capital posso deixar parado sem falta?"
- Está começando e não conhece sua taxa de venda. Consignado, porque o erro custa zero enquanto você descobre.
- Já vende com constância e conhece o giro. Atacado passa a compensar, desde que o capital parado não faça falta.
- Tem capital mas pouco tempo. Consignado de novo: giro baixo é justamente o cenário em que o estoque próprio castiga.
Na Rozza a comissão é progressiva de 30% a 50%, conforme o valor vendido no ciclo de 30 dias, sem meta mínima e sem fidelidade. A tabela completa, com as portas de entrada de cada nível, está em quanto ganha uma revendedora de semijoias.
Perguntas frequentes
Qual a margem de lucro na revenda de semijoias?
Qual a diferença entre markup e margem?
Vale mais a pena comprar no atacado ou trabalhar consignado?
Por que os sites citam margem de 200% e a comissão é de 40%?
Como calcular meu lucro real na revenda?
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