Como precificar semijoias para revenda
Quem só multiplica o custo da peça está esquecendo metade da conta. Esse guia vale para quem compra no atacado: no consignado o preço é de tabela e você não define.
Para quem este guia serve
Para quem compra as peças no atacado e define o próprio preço. Se você trabalha em consignação, como as consultoras Rozza, o preço é de tabela e você não precifica: a sua conta é a da comissão, que está em margem de lucro na revenda.
Vale ler mesmo assim se você está decidindo entre os dois modelos, porque precificar é justamente o trabalho que o consignado tira de você, e isso tem valor nos dois sentidos.
Tudo que entra no custo, não só a peça
O erro mais comum é tomar o preço pago ao fornecedor como se fosse o custo. Ele é só o primeiro item.
| Item | Como entra |
|---|---|
| Preço da peça | Direto |
| Frete da compra | Dividido pelo número de peças do pedido |
| Embalagem | Por peça vendida |
| Deslocamento até a cliente | Média por venda, não por peça |
| Taxa de maquininha | Percentual, e maior no parcelado |
| Perda e avaria | Um percentual sobre o lote, porque sempre acontece |
| Peça que não vende | O custo dela precisa estar diluído nas que vendem |
As duas últimas linhas são as que mais derrubam conta de iniciante. Se de dez peças você vende sete, o custo das dez tem que caber no preço das sete, senão o lucro é só aparente.
A fórmula, partindo da margem
A maneira mais segura não é multiplicar o custo por um número redondo, é partir da margem que você quer e deixar o preço aparecer:
Preço = custo total ÷ (1 − margem desejada)
Exemplo com custo total de R$ 50 por peça, já com frete, embalagem e perda diluídos:
| Margem desejada | Conta | Preço de venda | Sobra por peça |
|---|---|---|---|
| 50% | 50 ÷ 0,50 | R$ 100,00 | R$ 50,00 |
| 60% | 50 ÷ 0,40 | R$ 125,00 | R$ 75,00 |
| 66% | 50 ÷ 0,34 | R$ 147,00 | R$ 97,00 |
Repare que a margem de 66% corresponde ao famoso "multiplicar por três". Dizer markup de 200% e margem de 66% é dizer a mesma coisa de dois jeitos, e confundir os dois é o erro mais caro do setor. A explicação completa está em margem de lucro na revenda de semijoias.
Os dois erros que matam a conta
1. Precificar olhando a concorrente. Você não sabe o custo dela, não sabe se ela compra em volume maior e não sabe se ela está lucrando. Copiar preço é copiar a conta de outra pessoa sem ver a conta.
2. Baixar preço para vender mais. Parece lógico e quase nunca funciona na revenda de semijoia, por dois motivos. O primeiro é aritmético: com margem menor, você precisa de muito mais vendas para o mesmo resultado. O segundo é de público: preço baixo atrai cliente que compra por preço, e essa cliente não volta por relação, volta por desconto, até achar mais barato.
Se a peça não sai, o problema costuma ser apresentação, foto ou público, não preço. Quando a decisão for ceder valor mesmo assim, a forma menos destrutiva está em cliente pediu desconto: o que responder.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de uma semijoia?
Qual margem usar na revenda de semijoias?
Preciso incluir as peças que não vendem no preço?
Baixar o preço ajuda a vender mais?
Quem trabalha em consignação precisa precificar?
Prefere não ter que precificar?
Deixe seu contato e a gente te chama no WhatsApp. No consignado o preço é de tabela e a sua comissão é definida por faixa de venda.
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